3 conseils pour fixer le prix de votre vin sur ShareWine

Conseil 1: Utilisez Wine-Searcher pour évaluer la valeur de votre vin

ShareWine est intégré à Wine-Searcher, la base de données mondiale sur le vin qui fournit des informations sur les prix de milliers de références à travers le monde. Lorsque vous créez une annonce et saisissez le nom du vin et son millésime, vous pouvez consulter les prix listés sur Wine-Searcher. Cela vous donne une idée du prix de vente de vins similaires sur internet.

Cependant, rappelez-vous que les prix affichés sur Wine-Searcher sont ceux demandés — ils ne garantissent pas que les vins se vendent à ces prix. Pour susciter l’intérêt des acheteurs, il est recommandé de fixer un prix inférieur à celui indiqué sur Wine-Searcher, surtout en tenant compte des frais supplémentaires liés à la protection des acheteurs.

Afficher l’estimation Wine-Searcher sur votre annonce est facultatif, mais peut rassurer l’acheteur sur le bon positionnement du prix.

Note : plus le vin est rare, moins l’estimation Wine-Searcher peut être fiable. Pensez aussi à vérifier si le même vin est déjà en vente sur ShareWine et à quel prix.

Astuce bonus: tenez compte des frais d’expédition et d’emballage

L’acheteur évalue le prix total, donc incluez dans votre réflexion les frais d’expédition, d’emballage et de service.

Conseil 2: Choisissez une stratégie tarifaire adaptée à votre tolérance au risque

Il existe plusieurs stratégies de tarification :

Prix de départ bas : permet d’attirer rapidement l’attention et de générer plus d’enchères. Les données montrent que les annonces à bas prix initial attirent davantage de suiveurs et d’enchérisseurs. Cela peut mener à une « guerre des enchères », augmentant la visibilité via les sections « dernières enchères » ou « plus d’enchères ».

C’est une stratégie risquée : elle peut aussi aboutir à un prix final plus bas.

Prix de départ élevé ou souhaité : moins de risque de vendre à perte, mais risque aussi de dissuader les acheteurs si le prix ne semble pas attractif.

Les prix de départ attractifs restent, selon nos données, ceux qui maximisent les chances de vente.

Conseil 3: Expérimentez et ajustez

Si votre vente échoue, ajustez avant de republier :

Une légère baisse de prix peut suffire.

Améliorez la qualité des photos et la description (style, producteur, millésime, terroir, etc.).

Pour les grands formats ou caisses (OWC de 6 ou 12 bouteilles), ce n’est pas toujours le prix unitaire qui bloque, mais le prix total. Essayez de diviser le lot en plus petites quantités pour le rendre plus accessible.

3 erreurs à éviter lors du choix du prix

• Sous-estimer la connaissance des acheteurs

  Les utilisateurs de ShareWine sont souvent des passionnés éclairés. Fixer un prix trop élevé en espérant qu’"un pigeon paiera" ne fonctionne presque jamais — et peut entraîner le refus de l’annonce.

• Aligner (ou dépasser) le prix de Wine-Searcher

  Cela supprime tout avantage concurrentiel. Si le vin est aussi cher ou plus cher qu’ailleurs sur internet, l’acheteur ira voir ailleurs. Exception faite des vins très rares.

• Se baser sur les prix Vivino

  Vivino est populaire, mais ses estimations sont souvent irréalistes pour les vins fins. Beaucoup ont été déçus en découvrant que la valeur réelle de leur vin était bien inférieure à celle indiquée sur Vivino. À éviter pour estimer votre prix.

Bonne vente!

Nous espérons que ces conseils vous aideront à vendre plus vite, plus souvent, et à un bon prix sur ShareWine.